芒果经典
那天，我和闺蜜小雅约在常去的咖啡馆。暖气开得足，她脱了外套，里面穿着一件质感极好的丝绒睡衣，光泽温柔，看着就舒服。我随口夸了一句，她立刻来了精神，凑过来说：“好看吧？我现在在做这个牌子的床上用品代理，四件套、被子、枕头啥都有，品质没得说！”她掏出手机，给我看她的代理后台，那一串串数字看得我眼花——“你看，这个月光这一款法兰绒四件套，我就出了五十多套，利润这个数。”她比划了一个手势，让我心里一跳，那几乎抵得上我小半个月的工资了。
我心动了。那段时间，我正对按部就班的办公室工作感到厌倦，每天对着电脑屏幕，处理不完的表格和邮件，总觉得生活缺了点什么，特别想搞个副业，能有点额外收入，也给平淡的日子添点波澜。小雅是我最好的朋友，认识十几年了，她的话，我天然就信了八分。她描绘的前景太诱人了：时间自由，动动手指就能赚钱，自用还能省钱，简直就是为我这种又想赚钱又怕麻烦的职场妈妈量身定做的。
“放心吧，姐们儿还能坑你？”小雅拍着胸脯，“我们这牌子，虽然不是什么国际大牌，但用料、做工都是一流的，回头客特别多。你人缘好，朋友圈发发，一开始让亲戚朋友支持下，很快就能打开局面。我手把手带你！”
就这样，我几乎没怎么犹豫，就跳进了这个“床上用品代理”的坑。现在回想起来，当时的我，就像被一个美好的泡泡包裹着，只看到了反射的七彩光芒，却完全忽略了它一触即破的本质。
代理费交得不低，几乎花掉了我一个月的薪水。交完钱，我正式成为了所谓的“合伙人”。小雅把我拉进了一个几百人的大群，里面全是各级代理。群里每天热闹非凡，不是这个“姐妹”晒大额订单截图，就是那个“导师”分享又招到了几个新代理的成功经验，配上各种烟花、鼓掌的表情，一派欣欣向荣。我的上级，也就是小雅，发给我一大堆产品图片、宣传文案和所谓的“营销技巧”压缩包。我像打了鸡血一样，熬夜研究，把那些精美的图片和充满诱惑力的文案——什么“睡在云端的感觉”、“裸睡级的享受”、“给家人最好的呵护”——存了满满一手机。
接下来，就是囤货。这是我最傻，也是最后悔的一步。小雅和群里的“导师”们不断灌输：“手中有粮，心中不慌！”“现货发货快，客户体验好，才能形成复购！”“刚开始就得有点魄力，囤点货，自己用着也方便，送人也体面。”我被这种氛围彻底洗脑了，加上看到群里那些真假难辨的“爆单”截图，一咬牙，几乎投入了我和老公攒下来准备换车的大部分积蓄，按照“导师”推荐的“爆款组合”，进了一大批货。
当十几个大纸箱堆满我家次卧的时候，我心里是满满的踏实感和期待。我抚摸着那些包装精美的四件套，触手柔软，花纹精致，仿佛摸到的不是布料，而是未来滚滚而来的财源。我甚至已经想好了第一笔利润该怎么花：给女儿报那个她心心念念的绘画班，给老公换一部新手机……
美梦，是从我发出第一条朋友圈广告时开始破裂的。
一开始，亲戚朋友还给点面子，关系近的几个闺蜜、我爸妈、姑姑婶婶，都支持下单买了一套。那几天，我每天都能接到几个零散订单，虽然利润微薄，但总算开了张，我心里还挺美。但亲戚朋友的资源是极其有限的，很快，我的朋友圈就无人问津了。无论我一天发多少条，变换多少种文艺的、亲民的、促销的文案，点赞和评论都寥寥无几，更别提下单了。
我尝试了所有我能想到的办法。组建微信群，发红包拉人，开始在群里介绍产品，应者寥寥，没几天群就死了。学着做短视频，拍我铺床单、展示面料细节的视频，累得满头汗，播放量始终卡在两位数。我还鼓起勇气，去小区附近的幼儿园、广场舞场地跟宝妈、阿姨们搭讪推荐，换来的大多是礼貌而疏远的微笑，或者一句“谢谢，不需要”。
那间次卧，从我的“梦想仓库”，慢慢变成了我的心病。每次推开门，看到那一摞摞堆到天花板的箱子，心里就堵得慌。它们像一座沉默的大山，压得我喘不过气。原本温馨的小房间，因为堆满了货，显得逼仄、压抑，空气中都弥漫着一股布料和纸箱混合的、略带沉闷的气味。
我开始失眠。躺在床上，脑子里反复盘算着：这批货的成本是多少，积压了多久，如果再卖不出去，资金链就彻底断了。老公虽然没直接埋怨，但好几次欲言又止，看着次卧叹气的样子，比直接骂我还让我难受。家里的气氛变得有些微妙，以前饭桌上总有说有笑，那段时间，却常常只剩下碗筷碰撞的声音。
最让我难受的，是和小雅的关系。我忍不住去问她，为什么我的货卖不动。一开始她还耐心回复，让我别急，坚持发圈，多加点人。后来，我问题问得多了，她回复得越来越慢，语气也越来越敷衍。有一次，我实在焦虑，跟她算了一笔账，说再这样下去要亏死了。她居然回了我一句：“哪个创业是容易的？你这才刚开始，心态要放平。是不是你的方法不对？要多从自己身上找原因。”
这句话，像一根针，扎得我心口生疼。我第一次对她，对我所选择的这条路，产生了深刻的怀疑。我重新点开那个曾经让我热血沸腾的代理大群，用冷静下来的眼光去看，才发现很多不对劲。那些晒单截图，很多像素低劣，像是反复转发保存的；那些喜报，台词都差不多，像是复制粘贴的；那些“导师”，永远在鼓励你升级、囤货，却从不提供任何实质性的、落地的销售指导。我猛然意识到，我可能陷入了一个可怕的陷阱：这个模式的利润，根本就不是来自终端消费者，而是来自于一个个像我这样，被美好愿景吸引进来，不断囤货的下级代理！
这个认知让我浑身发冷。我所谓的“创业”，不过是在为我的上级，甚至上上级的“业绩”做贡献。我囤的货，根本不是能满足市场需求的商品，而是这个传销式链条的“入场券”和“牺牲品”。
认清真相后，我有过一阵剧烈的愤怒和崩溃。我恨小雅的隐瞒，更恨自己的愚蠢和贪婪。我把自己关在房间里，哭了整整一个下午。但哭解决不了问题，那一屋子货是实实在在的。
我必须自救。我开始疯狂地想方设法清货。我在各种二手平台打折出售，价格低到几乎是成本价的一半，只求回笼资金。我联系之前买过东西的亲戚朋友，实话实说，请求他们帮忙问问身边有没有人需要，可以给到最低的“友情骨折价”。我甚至硬着头皮，在周末拉着一个小拖车，跑到离家很远的、管理相对宽松的夜市去摆地摊。冬天的晚上，寒风刺骨，我裹着厚厚的羽绒服，站在路边，看着人来人往，鼓起勇气吆喝。有时一晚上也卖不出一套，还要应付城管驱赶，那种辛酸和窘迫，至今想起来鼻子都发酸。
这个过程极其缓慢，像蚂蚁搬家一样。每卖出一套，我心里的大石头就好像被凿下一点点碎屑。我没有计算最终到底亏了多少钱，那个数字我不敢去细算，那不仅是金钱的损失，更是对我自信心和判断力的一次重创。
现在，那间次卧终于清空了，恢复了它原本作为书房兼客房的功能。阳光能重新洒满整个房间，照在空荡荡的地板上。看着这一切，我心里百感交集。
这件事像一场高烧，烧退之后，留下了深刻的免疫力。我不再轻易相信任何“躺赚”、“暴利”的神话。我明白了，赚钱没有捷径，任何看似轻松的成功背后，要么有深厚的积累，要么就有你看不到的陷阱。人脉和友情，在利益面前，有时候真的很脆弱。
我和小雅，后来渐渐疏远了。我们没有争吵，只是默契地不再联系。偶尔在朋友圈看到她的动态，依然在晒着精致的生活和“事业”的新高度，但我已经能平静地划过去了。那段被货物填满、被焦虑笼罩的日子，成了我人生中一堂昂贵又沉痛的实践课。它教会我，梦想很丰满，但现实很骨感。与其把希望寄托在别人描绘的蓝图上，不如踏踏实实，一步一个脚印地走好自己的路。
那满屋的床上用品，最终没有让我和家人睡得更香，反而让我经历了无数个不眠之夜。它们曾经是我梦想的载体，最后成了我教训的纪念碑。还好，梦醒了，路，还得自己往前走。只是这一次，我会看得更清，走得更稳。
未经允许不得转载：芒果经典 » 内容均为网友投稿,不排除杜撰可能，仅可一观。
热门排行
阅读 (89)
1在跨境电商做选品：从踩坑滞销到爆单的选品逻辑阅读 (75)
2市场调研助理：协助项目的问卷整理阅读 (70)
3面包厂工人：给刚出炉的面包贴生产日期标签阅读 (69)
4曾共看的日落，成单人余晖阅读 (58)
5恋爱时的细心照顾，婚后的粗心忽略